三星中國區(qū)總裁：除了老婆孩子，其他都要變 圖片
特別雷厲風行的人。在這次采訪之前，我們就得到了這位新任三星中國區(qū)總裁希望能夠與中國媒體更多交流、與中國消費者更多溝通的消息，他還在社交媒體上分享了他的英語小課堂。
從5月11日正式上任到現(xiàn)在，4個多月的時間里，權桂賢經(jīng)歷了S8國行版發(fā)布，三星中國區(qū)組織架構調整，C8發(fā)布會，Note8國行版發(fā)布，期間每周還要走訪兩個地方的分公司。權桂賢希望三星中國本地化進程加快，在他所主導的組織架構調整中，將原來的7大支社擴展到了22家分公司，從原來支社負責人100%是韓國人，到現(xiàn)在分公司77%以上的負責人為中國人。他曾說，不會把中國僅僅作為銷售產(chǎn)品的地方，而將三星中國變?yōu)橐粋€真正的中國企業(yè)。
“做成一個真正的中國企業(yè)”是權桂賢被派到中國來的首要任務，而為了達成這一任務三星中國區(qū)進行了一系列變革。權桂賢在與現(xiàn)在三星中國的員工交流時引用了李健熙會長曾經(jīng)說過的一句話：除了妻子子女之外都要進行改變。
三星Note8提振市場：4天完成預約目標
在三星Note8發(fā)布之際，各大品牌包括蘋果也發(fā)布了其新品。在激烈的市場競爭中，權桂賢非常自信。他表示三星的戰(zhàn)略非常清晰，把4000元價格段看成高端產(chǎn)品的價格段。把2000-4000元看成中高端產(chǎn)品；其余就是2000元以下的入門級產(chǎn)品，這個價格段目前主要是與運營商合作，而今年三星會對4000元以上價格段做出最大努力。
“在4000元以上的價格段，匯聚了國內外品牌的旗艦產(chǎn)品。我們堅信Note8這款產(chǎn)品是現(xiàn)在市場上所擁有的產(chǎn)品當中最優(yōu)秀的一款產(chǎn)品?！睓喙鹳t表示。
對于S8和Note8的期望，權桂賢表示S8肩負的更多是恢復信任關系，Note8則是奪回市場主導權。在具體市場表現(xiàn)上，通過對S8的運營和穩(wěn)定價格，權桂賢表示已經(jīng)恢復了渠道商的信任，同時也恢復了消費者信任。
“當然，還沒有達到完美的水平，但已經(jīng)取得了成績。通過Note8要恢復市場主導，恢復自信心?！睓喙鹳t提到。
據(jù)權桂賢表示，三星針Note8是匯聚了眾多優(yōu)秀技術的一款集大成的產(chǎn)品，在新品預約的工作中，原本按照計劃要在9月26日完成的預約目標，僅過了4天便已經(jīng)達成，這樣的結果對三星員工來說非常鼓舞。
變革時刻：從上至下的精細化管理
5月11日，權桂賢受命負責三星大中國區(qū)。在此之前，他曾負責管理東南亞、西南亞、中南美等多個國家和地區(qū)的三星業(yè)務，在對各市場本地化運營方面有著豐富的經(jīng)驗。在其上任2個月后，便進行了大刀闊斧的變革。
7月16日，三星中國區(qū)組織架構調整：從過去的7個支社擴大成22個分公司，在覆蓋更多區(qū)域的同時，管理模式也越發(fā)的精細化，在22個分公司下面進行更加精細的劃分，并且將銷售方式從過去的“Sell in”改成“Sell Out”。
“過去我們在中國有7個支社，這7大支社的總負責人，支社長都是韓國人，我們將7大支社轉變成為22個分公司之后，大部分分公司主要負責人都中國人?！睓喙鹳t表示，“來到中國之后，我還給自己定了一個原則：如果在沒有大的外部活動時，每周一定要走訪兩個分公司，去聽取當?shù)貑T工的一些意見和建議，去幫他們解決問題?！?/p>
在這樣的體制下，三星中國區(qū)總部就可以和各個分公司直接進行溝通，讓本地化進程變得更加有效率。
“之前一個門店想要重新裝修，更新形象等等這樣的信息基本上反饋不到總部來，即使總部知曉了也很難執(zhí)行下去。但現(xiàn)在可以立刻給解決?！比莾炔咳耸恳蚕蚓W(wǎng)易科技表示了這一變革的成效。
之所以進行這樣的變革是由于市場環(huán)境的變化。在三星進入中國市場之后，業(yè)績表現(xiàn)最好的是在2013年，當時高端市場競爭只有三星和蘋果兩家公司，智能機市場本身也是個高度爆發(fā)的市場，那個時候更多是以供應商為中心時代。
“但是，現(xiàn)在時代已經(jīng)完全變了。市場發(fā)展放緩了很多，競爭對手也越來越多，產(chǎn)品實力也越來越強。但很多人的思維方式還停留在2013年的階段?！睓喙鹳t總結道。
因此，在權桂賢負責中國市場之后，他最重視的就是銷售方式的改善?！拔以?jīng)跟我們的員工講過這樣一句話，’除了你的妻子和子女，其他的都要進行改變’。這句話也是李健熙會長之前對我們講過的。所以我們是要對所有的東西進行改變的時刻?！?/p>
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